Whitelists y Blacklists - Cuando usarlas

Como te habrás dado cuenta, en las secciones anteriores de este curso hemos hablado sobre optimización de campañas y filtrado de variables que no están funcionando para nosotros mientras compramos tráfico.

El proceso de filtrado o bloqueo de variables es conocido como blacklisting. La idea inicial es lanzar una campaña RON (run of network) donde empiezas comprando tráfico de todos los sitios disponibles que reúnan tus condiciones y empezar a bloquear y filtrar cualquiera que no haga dinero.

Este proceso es sencillo y tiene sentido, puesto que quieres maximizar el volumen de tráfico disponible en cada red y seguir trabajando con tantos sitios web como sea posible.

También, ejecutando campañas RON, consigues probar nuevos sitios web que están siendo añadidos a la fuente de tráfico todos los días, para seguir descubriendo nuevas páginas que funcionan para tu oferta.

La pega es que vas a necesitar grandes presupuestos para seguir testando tráfico RON todo el tiempo y algunas redes siguen añadiendo docenas de sitios web nuevos diariamente. Si el rendimiento de tu campaña no es bueno tendrás problemas con esta aproximación y requiere más dinero que gastar.

La otra opción se llama whitelisting.

En las campañas whitelist, esencialmente corres el tráfico en lugares o segmentos de tráfico que ya conoces que van a funcionar bien.

Por ejemplo, si empiezas una campaña RON para una oferta mVAS en Brasil y después de gastar $50 te das cuenta de que tu oferta solo convierte en una docena de sitios web, y para usuarios con Android 8+ y navegador Chrome, podrías crear una nueva whitelist que solo se dirija a estos sitios web y segmentos de tráfico.

Como te habrás dado cuenta en este ejemplo, para que tengas suficientes datos para crear una campaña whitelist, primero necesitas correr una campaña blacklisting dirigida a todos los sitios web (RON) y segmentos.

Una campaña blacklist te da los datos para crear campañas whitelist.

Aquí están algunas ventajas de correr campañas whitelist:

• Tu rendimiento diario sería estable, puesto que las variables están controladas y no tienes que añadir sitios web nuevos cada día.
• Puedes ajustar las pujas de una manera más precisa, puesto que solo estás trabajando con una o varias docenas de sitios a la vez.
• Todavía puedes meter en blacklist sitios de tu campaña whitelist si algo no funciona o para de funcionar en algún momento.
• El tráfico está más controlado, los presupuestos diarios no se agotan en minutos.

Sin embargo, lidiar con campañas whitelist también puede tener algunas desventajas y es que son un arma de doble filo. Aquí están algunas de las cosas que me vienen a la mente basadas en mis años de experiencia corriendo ofertas CPA:

• El volumen está limitado. Tu campaña RON podría estar gastando cientos de dólares por día, pero tu campaña whitelist sólo gasta $20 por día (pore decir un ejemplo).
• A menos que mantengas corriendo tu campaña blacklist (RON), no verás nuevos sitios que podrían ser potencialmente rentables para tu oferta también.
• Pujas superiores a la media a las que te diriges a bolsillos rentables de tráfico que podrían ser también rentables para otros media buyers.
• La optimización es difícil si tienes datos limitados.

En general, puedes usar campañas tanto whitelist o blacklist en tu estrategia, pero siempre necesitarás empezar con campañas blacklist para conseguir datos suficientes.

En muchos casos, correr una campaña blacklist y seguir optimizando cada varios días es mejor que correr campañas whitelist, puesto que tienes más datos con los que trabajar y el volumen suficiente para hacer que tus beneficios diarios valgan la pena la molestia.

Sin embargo, algunas veces donde simplemente no puedes hacer una campaña blacklist rentable y en ese caso puede valer la pena probar con campañas whitelist.

También puedes usar ambas estrategias al mismo tiempo, una alimentado la otra. Una ventaja de una campaña whitelist es que tiende a durar más y requiere menos mantenimiento. Y si te estás dirigiendo a sitios con buen volumen, las campañas whitelist pueden ser una poderosa estrategia en tu camino de afiliado.