¿Qué es el Marketing CPA?

El marketing CPA es una rama del marketing de afiliación donde los afiliados consiguen pagos cada vez que los clientes completan una acción. CPA significa Coste por Adquisición o Coste por Acción.

La principal diferencia entre el marketing CPA y el marketing de afiliación tradicional está en el embudo donde se mide una conversión.

En el marketing de afiliación tradicional, la conversión surge solo cuando se realiza una venta, si se trata de un solo producto o una membresía recurrente. Solo consigues el pago cuando el anunciante hace dinero.

Sin embargo, en el marketing CPA, tiene diferentes puntos del embudo para medirlo como una acción, y conseguir pagos haciendo que las personas realicen esa acción. Esto podría ser una descarga, registro de un email, una suscripción con el teléfono móvil, la instalación de una aplicación o incluso una venta.

He aquí, es más fácil empezar con el marketing CPA, puesto que puedes centrarte en un punto superior del embudo mientras que el anunciante se centrará en un lado más bajo.

Veamos un ejemplo: si un anunciante vende un servicio que genera $100 de beneficio por transacción y de media consiguen 1 venta por cada 50 suscriptores de email, puede pagarte $2 por cada cliente potencial (lead) que les envíes.

De este modo puedes centrarte en enviarles los registros de email (clientes potenciales) y conseguir $2 por cada uno de ellos. Esto se conoce como generación de clientes potenciales (lead generation o generación de leads)

Sin embargo, ten en cuenta que ajustarán los pagos en función del rendimiento en el backend. Si de pronto empiezas a enviar 100 clientes potenciales por día, pero tus clientes potenciales no convierten igual después, podrán reducir el pago por cliente potencial. Digamos que si solo 1 por cada 100 suscriptores de email terminan comprando sus servicios, entonces conseguirás $1 en lugar de $2.

Al contrario, si tu tráfico y tus campañas de marketing están rindiendo genial y consigues una venta por cada 20 clientes potenciales, podrían pagarte $5 por cada cliente potencial en lugar de $2.

Todo depende de tu rendimiento, pues no hay ningún anunciante que vaya a pagar tu tráfico si no hacen dinero. El ingreso dirige todo y por este motivo es por el cual el marketing de afiliación también se conoce como marketing de rendimiento.

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