Escalado de Campañas

Una vez que has encontrado una campaña rentable o tienes una campaña que está incluso cerca de romper puedes escalar los números para incrementar tus ganancias.

Lo primero de todo, ten en cuenta que cada oferta tiene un CAP y deberías comprobarlo regularmente con tu mánager de afiliación para ver si la calidad de tus conversiones es rentable para el anunciante. Si la calidad no está a la altura, no podrás aumentar tus presupuestos y la oferta podría quedar en pausa para ti.

Afortunadamente, si estás trabajando con ofertas mVAS la calidad de las conversiones no suele ser un problema, como expliqué antes cuando analizamos los flujos de conversión, sin embargo, es bueno comprobar de vez en cuando si tienes luz verde para aumentar el tráfico.

Una vez que tienes un funnel probado cercano a romper o en verde y tienes la aprobación de tu mánager, aquí tienes algunas estrategias que puedes usar para escalar tus campañas.

• Incrementar el presupuesto diario
• Incrementar las pujas
• Duplicar la campaña en países similares (si la oferta lo permite)
• Duplicar tu campaña con diferentes pujas
• Duplicar tu campaña fuentes de tráfico similares
• Duplicar tu campaña con otros formatos de anuncios

Vamos a repasar cómo funciona cada método:

Incrementar el Presupuesto Diario

Este es el método más simple y más efectivo para empezar. Asumo que has seguido mis recomendaciones para asignar presupuestos diarios en la fase de pruebas, así puedes empezar a incrementar tu presupuesto conforme la campaña aún sea rentable o cerca del punto de equilibrio.

Si tu presupuesto inicial es de $10 por día, puedes fácilmente incrementarlo a $20 por día, luego a $40 por día, luego a $100, etc.

Mientras sigas optimizando tu campaña cada día y asumiendo que la oferta sigue convirtiendo y tiene suficiente CAP, esto debería aumentar tu volumen rápidamente y tus ganancias con él.

En algún momento, encontrarás que la fuente de tráfico no tiene más tráfico que darte incluso si incrementas el presupuesto diario. Esto podría ser a los $30 por día o $3,000 por día, dependiendo de tus filtros de targeting y la población disponible en el país al que te estés dirigiendo.

Si esto ocurre, es hora de probar otros métodos de escalada.

Incrementar las Pujas

Incrementar tus pujas es el segundo método que recomiendo para obtener más volumen, si es posible. Si tu campaña está cerca de ser rentable o un poco por debajo, incrementar las pujas podría no ser una buena idea a menos que te cueste conseguir tráfico.

Sin embargo, si el volumen potencial de la campaña es 300,000 visitas por día (de acuerdo con la calculadora de tráfico) y estás comprando solo 30,000 visitas por día y no gastas más incluso si incrementas tus presupuestos, es probable que tu oferta esté siendo superada por una puja mayor.

Incrementa tus CPMs/CPCs despacio y sé paciente. No te pases de la raya y cambies las pujas muchas veces por día. Mi recomendación es incrementar o bajar los presupuestos un 10-20% cada vez y déjalo recoger datos durante 24 horas.

Si incrementas tus pujas en un 5% puede que incluso no veas diferencia. Y si de repente incrementas tus pujas en un 50%, puedes encontrar un montón de tráfico llegando a tu tracker, pero como estás incrementando tus CPM, tu ROI podría bajar mucho y podría pasar a números rojos y no ser rentable.

Una de las ventajas es que al pujar más alto se suele obtener una mayor calidad de tráfico, al menos para el tráfico pop. Sin embargo, a menos que tu ROI sea sólido (arriba del 50%) no deberías hacer grandes cambios en tus pujas o podrías terminar con una desagradable sorpresa.

Duplicar Campaña en Países Similares

Otro método que usan muchos marketeros de afiliación cuando tienen una campaña rentable es escalar en otros países donde lo permite la oferta. La verdad sea dicha, esto es más común en ofertas que funcionan para muchos países, como son envíos de email, instalaciones de aplicaciones, descargas, etc. pero a veces puede hacerse con ofertas mVAS también.

Si tienes una campaña ganadora y un funnel fuerte (una vertical de alta conversión + buena página de aterrizaje), vale la pena probar una oferta similar en otro país donde las personas hablan el mismo idioma. O puedes hacer un esfuerzo extra y traducir la página de aterrizaje para probarla en otros países también. Asegúrate de escoger una oferta fuerte para países que quieras probar y siempre pregunta a tu mánager si tienes alguna duda.

Duplica tu campaña con diferentes pujas

Si tu campaña está funcionando bien, pero te encuentras en una situación complicada con respecto a los CPM que estás pagando donde no tienes mucho margen para subir, esta estrategia podría funcionar para ti.

Intentar duplicar o triplicar tu campaña con diferentes pujas. Si tu campaña original está corriendo con una puja media de un $1 y la has subido a $1.2 y sigue siendo es rentable, intenta lanzar la misma campaña con una puja muy baja como es $0.5 y puede que otra con una puja muy alta en $2.5.

Para nuevas campañas asegúrate seguir las reglas del presupuesto diario y no quemar mucho dinero mientras pruebas.

A veces puedes encontrar que la campaña funciona mejor con una puja super alta o muy baja (especialmente si estás luchando por llegar al punto de equilibrio) y es un buen modo de encontrarlo.

Si la oferta funciona con diferentes pujas, estás de enhorabuena, puesto que ahora estás haciendo dinero desde diferentes segmentos de tráfico en la misma fuente de tráfico.

Duplica tu Campaña a Otras Fuentes de Tráfico

A veces has ordeñado lo suficiente tu fuente de tráfico y aún no has alcanzado los números que querías de una campaña rentable. ¡No te preocupes! Hay montones de redes de tráfico push y pop con las que trabajar. Más de las que puedes contar con los dedos, eso seguro.

Uno de los modos más simples de incrementar tus números es duplicar tu campaña en una segunda fuente de tráfico. Si tu funnel es fuerte, podrías encontrarte corriendo campañas en 5-10 o más fuentes de tráfico a la vez.

Sin embargo, ten paciencia. Una campaña rentable tiene muchas posibilidades de funcionar en otra fuente de tráfico, pero no está 100% garantizado. Siempre empieza despacio y prueba tus landers y ofertas despacio con un presupuesto diario limitado cuando pruebas nuevas fuentes de tráfico. Si pruebas 4 fuentes de tráfico para escalar tu campaña y solo 2 de ellas muestran números decentes, céntrate en esas y una vez que llegas a un ROI positivo prueba otras dos y continúa.

Duplica tu Campaña en otros Formatos de Anuncios

Por último, pero no menos importante, puedes probar a duplicar tu campaña para probar si funciona con diferentes formatos de anuncios. Algunos formatos de anuncios tienen un rendimiento similar y solo necesitas adaptar tus creatividades. Por ejemplo, si tienes una campaña fuerte corriendo en tráfico pop, puedes probarla en tráfico redirigido o incluso push.

Si estás corriendo web push podrías probar in-page push o pops. Al final del día, muchas fuentes de tráfico tienen tráfico similar, puesto que los anuncios se muestran en los mismos sitios web solo con formatos diferentes.

Sé creativo y prueba tanto como puedas y ordeña es campaña, puesto que tarde o temprano va a dejar de rendir bien.

Ahora que hemos repasado muchos métodos que uso para escalar mis campañas, hablemos de whitelists y blacklists.