Como escalar campanhas

Depois de encontrar uma oferta lucrativa ou de ter uma campanha próxima do ponto de equilíbrio, você pode querer aumentar os números para obter o máximo de lucro possível.

Em primeiro lugar, lembre-se de que cada oferta tem um limite e você deve verificar regularmente com seu gerente de afiliados para ver se a qualidade de suas conversões está diminuindo para o anunciante. Se a qualidade não estiver à altura, você não poderá aumentar seus orçamentos e a oferta poderá ser pausada para você.

Felizmente, se você está trabalhando com mVAS oferece a qualidade das conversões não é um grande problema, como expliquei antes quando analisamos os fluxos de conversão, mas é bom verificar de vez em quando só para ver se você tem a luz verde para aumentar a escala.

Uma vez que você tenha um funil comprovado perto do ponto de equilíbrio ou no verde e tenha a aprovação do seu gerente, aqui estão algumas estratégias que você pode usar para ampliar suas campanhas.

• Aumente o orçamento diário
• Aumentar lances
• Campanha duplicada em países semelhantes (se a oferta permitir)
• Duplique sua campanha com lances diferentes
• Duplique sua campanha em outras origens de tráfego semelhantes
• Duplique sua campanha com outros formatos de anúncio

Vamos ver como cada método funciona:

Aumentar o orçamento diário

Este é o método mais simples, porém mais eficaz, para começar. Supondo que você tenha seguido minhas recomendações para atribuir orçamentos diários na fase de teste, você pode começar a aumentar seu orçamento desde que a campanha ainda seja lucrativa ou esteja perto do ponto de equilíbrio.

Se seu orçamento inicial era de $10 por dia, você pode facilmente aumentá-lo para $20 por dia, depois $40 por dia, depois $100, etc.

Contanto que você continue otimizando sua campanha todos os dias e supondo que a oferta ainda seja convertida e tenha limite suficiente, isso deve aumentar seu volume rapidamente e seus lucros com isso.

Em algum momento, você descobrirá que a origem do tráfego não tem mais tráfego para fornecer, mesmo que você aumente o orçamento diário. Isso pode custar $30 por dia ou $3.000 por dia, dependendo dos seus filtros de segmentação e da população disponível na região geográfica que você está segmentando.

Se isso acontecer, é hora de testar alguns outros métodos de escalação.

Aumentar lances

Aumentar seus lances é o segundo método que recomendo para obter mais volume, se possível. Se sua campanha estiver empatando ou um pouco abaixo disso, aumentar os lances pode não ser uma boa ideia, a menos que você esteja com dificuldades para obter tráfego.

No entanto, se o potencial de volume de sua campanha é de 300.000 visitas por dia (de acordo com a calculadora de tráfego) e você está comprando apenas 30.000 visitas por dia e não gasta mais, mesmo se você aumentar seus orçamentos, provavelmente é porque você está sendo superado.

Aumente seus orçamentos lentamente e seja paciente. Não exagere e altere os lances muitas vezes por dia. Minha recomendação é aumentar ou diminuir os orçamentos em 10-20% de cada vez e deixá-lo coletar dados por 24 horas.

Se você aumentar seus lances em 5%, talvez nem veja diferença. E se você aumentar seus lances repentinamente em 50%, poderá encontrar uma tonelada de tráfego indo para seu rastreador, mas como você está aumentando seus CPMs, seu ROI pode diminuir muito e pode voltar para números vermelhos.

Uma vantagem, porém, é que lances mais altos geralmente resultam em maior qualidade de tráfego, pelo menos para tráfego pop. No entanto, a menos que seu ROI seja super forte (acima de 50%+), você não deve fazer grandes alterações em seus lances ou pode acabar com uma surpresa dolorosa.

Campanha duplicada em países semelhantes

Outro método que muitos profissionais de marketing de afiliados usam quando têm uma campanha lucrativa é escalá-la para outros países, se a oferta permitir. Verdade seja dita, isso é mais comum em ofertas que funcionam para muitos países, como envios de e-mail, instalações de aplicativos, downloads, etc., mas às vezes isso também pode ser feito com ofertas mVAS.

Se você tem uma campanha vencedora e um funil forte (vertical de alta conversão + boa landing page), vale a pena testar uma oferta semelhante em outro país onde as pessoas falem o mesmo idioma. Ou você pode ir além e traduzir a landing page para testá-la em outros países também. Certifique-se de escolher uma oferta forte para os geos que deseja testar e sempre pergunte ao seu gerente se tiver dúvidas.

Duplique sua campanha com lances diferentes

Se sua campanha está indo bem, mas você está em uma situação difícil sobre os CPMs que está pagando, essa estratégia pode funcionar para você.

Tente duplicar ou triplicar sua campanha com lances diferentes. Se sua campanha original estiver sendo veiculada com um lance médio de $1,00 e você o aumentou para $1,2 enquanto é lucrativo, tente lançar a mesma campanha com um lance muito baixo, como $0,5, e talvez outra com um lance super alto de $2,5.

Para as novas campanhas, certifique-se de seguir as regras de orçamento diário inicial para não queimar muito dinheiro durante os testes.

Às vezes, você pode descobrir que sua campanha tem um desempenho melhor em lances super altos ou muito baixos (especialmente se você estiver com dificuldades para equilibrar as contas) e essa é uma boa maneira de descobrir.

Se a oferta funcionar em vários lances, você é o cara porque agora está ganhando mais dinheiro com diferentes fatias de tráfego na mesma origem de tráfego..

Duplique sua campanha para outras origens de tráfego

Às vezes, você extraiu sua fonte de tráfego o suficiente e ainda não consegue atingir os números desejados de uma campanha lucrativa. Mas não se preocupe! Existem toneladas de redes de tráfego pop e push para trabalhar. Mais do que você pode contar com os dedos, com certeza.

Uma das maneiras mais simples de aumentar seus números é duplicar sua campanha em uma segunda fonte de tráfego. Se seu funil for forte, você poderá executar campanhas em 5 a 10 ou mais origens de tráfego por vez.

Seja paciente embora. Uma campanha lucrativa tem chances muito altas de funcionar em outra fonte de tráfego, mas não é 100% garantida. Sempre comece devagar e teste seus destinos ou ofertas lentamente com um orçamento diário limitado ao testar novas fontes de tráfego. Se você testar 4 fontes de tráfego para dimensionar sua campanha e apenas 2 delas mostrarem números decentes, concentre-se nelas e, quando atingir um ROI positivo, teste outras 2 e continue.

Duplique sua campanha para outras origens de tráfego

Às vezes, você extraiu sua fonte de tráfego o suficiente e ainda não consegue atingir os números desejados de uma campanha lucrativa. Mas não se preocupe! Existem toneladas de redes de tráfego pop e push para trabalhar. Mais do que você pode contar com os dedos, com certeza.

Uma das maneiras mais simples de aumentar seus números é duplicar sua campanha em uma segunda fonte de tráfego. Se seu funil for forte, você poderá executar campanhas em 5 a 10 ou mais origens de tráfego por vez.

Seja paciente embora. Uma campanha lucrativa tem chances muito altas de funcionar em outra fonte de tráfego, mas não é 100% garantida. Sempre comece devagar e teste seus destinos ou ofertas lentamente com um orçamento diário limitado ao testar novas fontes de tráfego. Se você testar 4 fontes de tráfego para dimensionar sua campanha e apenas 2 delas mostrarem números decentes, concentre-se nelas e, quando atingir um ROI positivo, teste outras 2 e continue.

Duplique sua campanha em outros formatos de anúncio

Por último, mas não menos importante, você pode tentar duplicar sua campanha para testar se ela funciona com diferentes formatos de anúncio. Alguns formatos de anúncio têm desempenho semelhante e você só precisa adaptar seus criativos.

Por exemplo, se você tiver uma campanha forte em execução no tráfego pop, convém testar o tráfego de redirecionamento ou até mesmo o push.

Se você estiver executando o web push, talvez queira tentar push ou pops na página. No final do dia, muitas origens de tráfego têm tráfego semelhante porque os anúncios são exibidos nos mesmos sites apenas em formatos diferentes.

Seja criativo e teste o máximo que puder e ordene essa campanha, porque mais cedo ou mais tarde ela deixará de ter um bom desempenho.

Agora que passamos por muitos métodos que uso para escalar minhas campanhas, vamos falar sobre listas brancas e listas negras.